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瓷砖终端零售额的下降是不可逆转的 别为经销商的出路感到难过

作者:极速pk10 发表时间:2020-01-21 03:15

  2&#;019年阳城陶瓷工业发展高峰论坛在山西省第二届国际陶瓷博览会上举行。论坛期间,佛山陶瓷行业协会秘书长尹红发表、了关于瓷砖&#;品牌和经销商的特别演讲。对瓷砖品牌和营销的现状和未来发展的方向进行了深入的阐述。

  我认为品牌和营销是一个非;常传统和古老的话题,但陶瓷与其他行业相比。品牌和营销有;很大的不同。

  ,第一个品牌是编造一&#;个,故事。这不是我所说的,而是许多品牌专家的观点;第二个品牌是广告在中央电视台黄金时段,的;流行。品牌是高端氛围。这是我个人的理解。这是品牌的一个属性,但并不完全。

  为什么品牌、是一件好事?产品的品牌形象是可持续发展的。营销中最受欢迎的品牌利润空间很大;策划人喜欢品牌编辑故事;、经销商喜欢品;牌可操作空间;消费者也喜欢品牌,因为他们购物。特别是,我国的假货可以通过品牌购买可靠的质量和服务,政府也、喜欢品牌作为政府的品牌!战略。这是一个著名的商标中国品牌,,所以四川赢得&#;了数百万的奖项。

  但我们如何向、瓷砖品牌讲述一个故事?!我们身上所有的衣服都有品牌&#;标志。我们都知道、这是个品牌,但我们!不知道这个品牌的故事。

  服装属性,但瓷砖与布不。同。瓷砖产品不是100%的终端产品。因此,很难掌握瓷砖的品牌属性。众所周知,瓷砖产品是流行的消费品,但不是日用品。我们可能不会每周买一件衣服,但每月买一件。不管富人有多大,一年买五次瓷砖是不可能的。瓷砖品牌认知度低的产品使用后看不到品牌。无论我们去哪&#;里,我们都会看到浴室品牌是什么。如果浴室品牌贴!在脸上的瓷砖品牌是贴在屁股上的,我们看!不见它。瓷砖品牌的注意力不高,没有装饰的用户基本上没有注意!到它的品牌。有一段时间,“中国之声”介绍了瓷砖品牌。如果你不装饰它,你就不会盯着所有的瓷砖,也不会有很多人记得中央电视台播出的瓷砖品牌。我可以告诉你至少有50个中央,电视台的瓷砖品牌。、瓷砖品牌的集。中度正在逐步提高,但集中度仍然有限。!中国现在有1300多家陶瓷公司。。很难想象在几年内,中国只有5、家陶瓷公司或,10家陶瓷公司。一些地区品牌超过了产品品牌。这就是为什么我们要建立一个区域品牌。为什么我们愿意打佛山来,制造佛山陶瓷是一个区域品牌,消费者只认识佛山品牌,当然不是说佛山品牌很好。每个人都知道诺。贝尔和马可波罗不在佛山。

  发达、国家的品;牌并不重要。我记得马可波罗的老板说,如果他。谈到品牌的国家瓷砖,就会有品牌;如果他不谈论品牌的国家,瓷砖,就没有品牌了。

  我们为什么要成为一,个瓷砖品牌?因为消费者!迷恋品;牌甚至迷信&#;品牌,所以我&#;们只购买昂贵的东西而不购买正确的东西。这就是为什么你必须成为一个品牌。

  例如,我,们可以说普拉达古奇是一个品牌,我们也认为优衣库是一个!品!牌,但它是囚犯在国外的优衣库里穿、的衣服。

  今年,我认为费德勒的,服装品牌是优衣。库。你认为Zara和H,M是品牌吗?日本最富有的人是优衣库的老板。西班牙最富有的人是扎拉的老板。例如,富士康不专门为品牌做合同工吗?

  关键的问题是,你不应该总是极速pk10在!几个品牌之间徘徊。你必须坚持一个品牌,因为它不仅是一个系统,,而且是一个逐步的过程。它也可能是一个很高的打击,!或、者是一个疯狂的轰炸。

  但是Hu!ida公司的人说,似乎没有人能在浴室里做得很好。是的,连瓷砖都卖不好。

  买东鹏瓷砖的人一定会喜欢东鹏浴室吗?不,他必须去托托和科勒。&#;因为东鹏瓷砖和东鹏浴室的定位是不匹配的。

  此外,我认为品!牌;的首要任务是找到品牌经销商。我看到经销商的年终奖金是MarthaRatti。

  如何找到一个经销商,你可以挖掘和挖掘墙壁和脚,但有人,会反对。我让马可波罗的经销商卖我的瓷!砖。也许结果是马可波罗失!去,了他所有的代理人。你认为经销商想要吗?不&#;可能,但你可以让他的副总裁出去开一家商店。

  重要的是要注意的;是,瓷砖产品的属性是,低关注度和低消耗。

  您可以在CCTV频道上放置一个或两个广告,然后在终端的每、个商店中。进行视频回放。&#;这是为了告诉你的商店消费者你在中央电视台、做广告。

  我认为&#;品牌产品创新应该跟上最&#;新时代。陶、瓷工业通常。是一种新产品,它带来了品牌革命。有时我们可以创造一个新的类别,其中最典型的是大理石瓷砖。

  简以前什、么都不出名。他生产了一种名为大理石瓷砖&#;的新产品。;他成为了这个领域的老!板。类似地区品牌的关键是政府如何促进它。

  我想谈谈经销商实际上是区域代理商。近年来。,经销商感受到了巨大的危机;。第一场危机是1999年白安菊开始进入中国。第,二是2014年瓷砖电子商务!的,第一年。

  2018年,,它是新零售的所谓新零售,是我们精装修的一个!很大的比例。2018年,Oshenno的年度报告销售总额为3。6.81亿元,!最大客户占47.3,6%,占20%。

  地区经销商面!临的问题是,201;8年,我们,的零售额正在萎缩-不;仅仅是瓷砖!零售正在萎缩-几乎所有的零售额都在萎缩。

  !瓷砖经销商会死吗?我不!这么说,因为中国是一个广阔的社会,一个人的关系!是有限的。;一家公司的社会关系是有限的,所以它取决于经销商。第二,只有一家陶瓷公司不能覆盖全国的营销业务。

  我将把陶瓷。公司的全部经销商类&#;比作不久&#;前关于消除私营部门的热点事件。没有私营部门的中国经济、会是&#;什么样子的?在完全进入经销商之后,陶瓷公司会是什;么样子?!在瓷砖电子商务的第一年,我们惊慌失措,所有的公司都在做相反的事情。我们都知道几乎所有的公司都&#;受到了攻击。

  第一砖工业产能过剩;第二,房地产政策和形势不确定。精装店的比!例显著增加,包装(包括互联网家居定制,装饰包装等)形成了趋势。第三,设计师的营销已!成为终端零,售的一大部分;第四。终端建材市场对消费者进行了大量的!分流;第五,整个浴室和整、个厨房正在开始,大大减少了瓷砖的零售、。

  人们看到,组装建筑的国家政策;要求明年年底的组装建筑比例达到15%,其中一线城市达到30%,但其中一个需要记祝熊安新区的所有,建筑都是10;0%的组装建筑。

  整个卫生空间惠达卫生空间&#;为6000元,东鹏为2万至10万元。因此,我。认为经销商双!赢是现代社会发展的动力,也是陶瓷企业的动力。

  关键问题是经销商!不会被淘汰,但!他们能继续吗?在这个时代,经销商将被淘汰,如!果他们仍然像以前的丈夫,和妻子一样死,去。

  我认为瓷砖经销商现在必须有!两!种能力:有皇家设计师,没有自己的设计。师,他们必须有自己的合作设计师或建筑,团队。

  我不知道阳城陶瓷公司是否会考虑这一点。当你去瓷砖代理时,&#;你对经销商的资格有什。么要求。?除了产品之外,瓷砖的效益是建筑和质量。

  另一个原因是我们;的频道必须下!沉,但我认为有时它不一定。就;像农村市场一样,城市和农村之间存在着本质上!的差异。农村市场主要是口口相传的农村市常

  瓷砖是一个传统的工业,虽然发生了巨大的变化,但没有,任何材料可以取代它们。

  而瓷砖行业仍然是一个高度分散的行业。,在未来20年里,中国将无法形成寡头。瓷砖行业,很少有中央企业是市场经济的主导产!业。你的竞争力是你的力量。

  2&#;018年是;瓷砖历史上最糟糕的一年。。2019年的开始基本上是,2018年的延续;。今天是残酷的。明天是残酷的。后天会很好的。在你有资格看到后天的阳光之前,想办法生存下去。

  如何生存?我认&#;为品牌创新是瓷砖工业发展&#;的永恒主题,瓷砖工人应具备瓷砖质量。瓷砖的质&#;量一旦投入使用,,就会保持不变。